PHẨM CHẤT 1: DÙNG LÒNG NHIỆT TÌNH ĐỂ THÚC ĐẨY NHỮNG NGƯỜI KHÁC
Đức tính nhiệt tình là một yếu tố
quyết định của cuộc chơi đầu tư. Sự thành công của bạn phụ thuộc vào sự hợp tác
chặt chẽ giữa những người chơi chủ chốt; người bán, người mua, người cho vay,
chủ đất, nhà thầu, và những đối tác khác. Nếu không nhiệt tình về ý tưởng đầu
tư bất động sản thì sẽ không có cách nào thuyết phục những người khác cùng tham
gia. Hãy nhớ rằng, ban đầu mọi người sẽ nghi ngờ bất cứ thứ gì bạn nói. Trump
cũng vậy, ông đã gặp rất nhiều khó khăn. Nếu bnaj có thể giữ được mức độ cam kết
và có sự nhiệt tình thì bạn đã đặt bước chân đầu tiên trong việc có được sự ủng
hộ cần thiết cho thành công của bạn. Trump biết rằng lòng nhiệt tình có tính
lây truyền.
Ví dụ như sự nhiệt tình của Trump đối với dự
án bất động sản Commodore – Hyatt và cách ông hình dung rằng những lợi ích cho
toàn bộ thành phố New York là vô hạn. Ông đã truyền tầm nhìn mạnh mẽ của ông
cho tất cả mọi người trong những cơ quan, tổ chức đại diện cho chính phủ bao gồm
văn phòng thị trường và ngành đường sắt. Ông cho rằng chỉ một dự án này cũng có
tác động làm bừng sang cả vùng Manhattan đang tàn lụi. Tất cả họ đều đồng ý rằng
việc xây dựng tòa nhà Commodore này rất quan trọng vì vị trí đặc biệt của nó
ngay cạnh Sân ga trung tâm Grand. Phẩm chất nhiệt tình của Trump thuyết phục họ
rằng ông là người duy nhất có khả năng kết hợp mọi thứ hài hòa. Ví dụ như ông
đã nói với thành phố rằng “Hãy quên thuế bất động sản đi và hãy quan tâm tới số
tiền mà thành phố sẽ thu được từ thuế thuê nhà, thuế thu nhập của những nhân
viên làm việc trong khách sạn mới và lợi nhuận từ việc điều hành hoạt động của
khách sạn” (Trump đã đưa ra lời đề nghị thành phố New York là một đối tác trong
việc phân chia lợi nhuận). “Hãy nghĩ đến việc xây dựng khách sạn mới sẽ mang lại
những việc làm cần thiết cho thành phố New York và tái thiết thành phố để nó trở
thành thủ đô của thế giới như thế nào”.
Lòng nhiệt tình của Trump là chất
xúc tác khiến những người có vai trò chủ chốt ủng hộ ông để đạt được thành
công, quan tâm tới giao dịch này và khiến thành phố đi theo ý tưởng của ông.
Ông đã chuẩn bị những biểu đồ và đồ thị chỉ ra những tình trạng tồi tàn hiện tại
của vùng này, khả năng thụt lùi trong giá trị bất động sản ngày càng lớn dẫn tới
sự xói mòn của hệ thống thuế của thành phố. Ông giải thích: “Đây là những gì
anh có lúc này nhưng đây là những gì tôi có thể làm cho anh”. Sau đó, ông trình
bày hình ảnh rất ấn tượng của tòa nhà sau khi đã được nâng cấp và bán đi, như đặc
điểm nổi bật, dấu hiệu cho sự tái sinh của khu vực Trung tâm Grand. Ngược lại,
khu vực này lại là nền tảng của việc tái xây dựng hình ảnh của thành phố New
York. Tất cả những gì ông tìm kiếm ban đầu là thành phố sẽ thừa nhận rằng đây
là ý tưởng vĩ đại song song với một sự cma kết sẽ hợp tác chặt chẽ để mang lại
hiệu quả cho thành phố nếu như thành phố có được mọi thứ họ muốn. Ông không bao
giờ nói chuyện về những con số với những thành viên chủ chốt cho tới khi ông có
được biểu thức lợi nhuận ban đầu và có được sự ủng hộ cho dự án. Ông biết rằng
nói về những con số quá sớm sẽ làm cho người ta có lý do để nói không với dự án
của mình. Đây là một bài học đáng giá cho bạn: Hãy nhớ rằng trong bất kỳ dự án
bất động sản nào của bạn thì lòng nhiệt tình (thoạt đầu phải tập trung vào tầm
vĩ mô hơn là những con số tài chính cụ thể) có thể chiến thắng mọi cản trở.
Các nhà đầu tư bất động sản nhỏ có thể vận dụng phẩm chất nhiệt tình
như thế nào?
Việc cải tạo khách sạn Commodore
là một dự án lớn. Phải mất hơn hai năm với 23 lần thương lượng phức tạp mới
hoàn thành việc thuê đất. Nhưng dù cho dự án bất động sản của bạn to lớn hay phức
tạp như thế nào, ở những giai đoạn khác nhau của việc giao dịch, bạn sẽ cần
thuyết phục những người khác giúp đỡ bạn và hãy làm tất cả những gì bạn muốn người
khác làm cho bạn. Điều này cần sự nhiệt tình và tính kiên nhẫn. Hãy chia sẻ với
người bán, người ch vay tiền, nhà thầu và những người khác những gì bạn hình
dung về dự án mà bạn muốn mua hoặc muốn cải tạo. Hãy kể một câu chuyện lớn về
việc bạn đã tìm ra nó như thế nào, bạn đã thúc đẩy điều gì và những khó khăn bạn
đã phải vượt qua. Hãy tiến hành những gì bạn cho là tốt nhất hoặc độc đáo nhất.
Trump cho rằng người ta thích bị kích động. Bạn chỉ cần phải tìm ra những cách
thức sáng tạo để làm họ bị kích động.
Nếu bạn không nhiệt tình thì những
người mà bạn đang cố gắng thuyết phục cho bạn vay tiền, những người mà bạn cố gắng
thuyết phục bán đất cho bạn hoặc những người mà bạn đang cố gắng thuyết phục
cùng đầu tư vào dự án bất động sản sẽ không nhúng tay vào. Nhưng nếu bạn có thể
kể một câu chuyện hay về ý tưởng đầu tư của bạn, nếu bạn có liên kết và nhiệt
tình về cơ hội mà bạn đang mời chào những người khác thì bạn đang ở trên đường
phát triển mối quan hệ tất yếu với người mua, người bán, người cho vay hoặc những
người có quyền quyết định khác.
Trích sách "Chiến lược đầu tư bất động sản"
